一、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，合理进行销售部的预算控制。 二、收集有关竞品的信息，掌握市场动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 三、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 四、确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划，完成公司下达的销售任务，监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。 五、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神，及时掌握市场动态，分析市场动向、特点和发展趋势，合理的开发新客源、新市场。 六、管理销售活动。制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施；制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督。 七、做好销售服务工作，建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通，做好客户拜访记录，迅速、高效、礼貌的解决客户问题，客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作，及时做好协议客户合同到期的续签工作，促进、维系公司与客户间的关系。 。 八、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制，充分调动工作积极性，负责销售部业务员队伍的组织、培训与考核工作。 九、定期收集并整理市场信息，预测市场危机，统计、催收和结算款项，定期把市场信息报备公司。 十、根据市场实际需求提出对开发新产品、调整产品结...
发布时间:
2018
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07
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